Du identifizierst und erschließt Potenzialkunden unter großen mittelständischen Unternehmen und Konzernen im DACH-Raum.

Du übernimmst den Full-Cycle Vertrieb, beginnend bei der ersten Kontaktaufnahme bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

Du erarbeitest strategische Value Propositions rund um den Einsatz von E-Learnings für unsere Zielkunden, basierend auf einem tiefen Verständnis ihrer Bedürfnisse und strategischen Prioritäten im Bereich Compliance.

Du bist verantwortlich für das Stakeholder Management und führst strategische Verhandlungen, um langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.

Du arbeitest eng mit verschiedenen Teams zusammen, darunter Marketing, Key Account Management, Partnern und Delivery Specialists, um den erfolgreichen Abschluss von Enterprise-Kunden sicherzustellen.

Nach 60 Tagen

• Kennst du das lawpilots Produktportfolio, unsere Positionierung und USPs

• Hast du bereits erste Kenntnisse über den Markt und die strategischen Bedürfnisse deines Kundenportfolios erlangt

• Arbeitest du an ersten strategischen Opportunities mit Potenzialkunden

• Hast du im besten Fall bereits über unsere Inbound-Kanäle erste Pilotkunden gewinnen können, die du nun auf dem Weg zum ersten größeren Vertrag begleitest

Nach 180 Tagen

• Hast du dir eine bedeutsame Pipeline an Potenzialkunden aus deinem Portfolio aufgebaut und bereits erste größere Verträge abgeschlossen

• Bist du ein starkes Sprachrohr für lawpilots Lösungen in deinem Zielmarkt - auf Events, in Kundengesprächen und auf Social Media

• Bist du ein von Kunden geschätzter Experte für Compliance E-Learnings

• Arbeitest du mit deinem Team Lead sowie den Marketing & Key Account Management Teams an Strategien für den erfolgreichen Abschluss von Enterprise Kunden

Du hast mindestens 7 Jahre Erfahrung im Full-Cycle Vertrieb von Software oder E-Learning-Lösungen.

Du bringst nachweislichen Erfolg mit im Abschluss von Verträgen im Wert von 100.000 € und mehr mit mittelständischen Unternehmen und Konzernen.

Du hast die Fähigkeit zur Erstellung und Leitung überzeugender Kundenpräsentationen bereits häufig unter Beweis gestellt.

Du besitzt Kenntnisse in innovativen digitalen Sales-Prozessen und Erfahrung mit der Anwendung von Salesforce CRM und Sales Engagement Tools.

Du bist kommunikationsstark in Deutsch und Englisch.

Du bist ein Teamplayer, hast aber auch einen hohes Maß an Drive & intrinsischer Motivation zum Erfolg.

Du arbeitest organisiert und strukturiert, kannst aber auch über dich selbst & deine Erfahrungen reflektieren.

Es ist ein großes Plus, wenn du bereits Marktkenntnisse im Bereich Compliance oder Regulatory Tech mitbringst und/oder dich mit E-Learning Lösungen auskennst - falls nicht, solltest du dich auf jeden Fall dafür interessieren!

Wir sind ein internationales Team und legen großen Wert auf Diversität und Inklusion.
Unsere Grundwerte: Inspiring, Excellence, Ownership, Learning & Trust.

Wir bieten ein kompetitives Vergütungspaket, bestehend aus Fixum und Provision.

Wir heißen dich jederzeit in unserem Office in der Nähe des Berliner Hauptbahnhofs willkommen, du kannst aber auch ein hybrides oder fully remote Arbeitsmodell wählen.

Wir unterstützen dein soziales Engagement und stellen dich hierfür zwei Tage im Jahr frei.

Wir bieten dir 28 Urlaubstage + einen zusätzlichen Tag pro Jahr, bis 30 Tage erreicht sind. Weihnachten und Silvester bleibt unser Büro geschlossen.

Wir l(i)eben Weiterbildung und geben dir selbstverständlich Zugang zu unseren E-Learnings.

Wir legen intern großen Wert auf unseren Meeting-freien Focus-Friday.

Die lawpilots GmbH verpflichtet sich, ein Arbeitsumfeld der Vielfalt und Inklusion zu schaffen. Unabhängig von Geschlecht, ethnischer oder sozialer Herkunft, Religion, Alter, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Care-Verantwortlichkeiten oder physischen Fähigkeiten ermutigen wir ausdrücklich alle qualifizierten KandidatInnen, sich bei uns zu bewerben. Wir glauben fest daran, dass die Verschiedenheit unserer Mitarbeitenden unsere Stärke ist. Durch den Austausch unterschiedlicher Perspektiven und Ideen entsteht eine inspirierende Atmosphäre, die Innovation und Erfolg fördert. Bei lawpilots arbeiten wir kontinuierlich daran, ein Umfeld zu schaffen, das von Respekt, Fairness und Chancengleichheit geprägt ist. 

Wir laden Dich herzlich ein, Teil unseres engagierten Teams zu werden und gemeinsam mit uns die E-Learning Branche zu revolutionieren!
Unser Büro nahe dem Berliner Hauptbahnhof ist sehr gut angebunden und barrierefrei.